Инкотермс простым языком: кто платит и где лежит риск

Зачем нужен Инкотермс

Условие поставки из Инкотермс-2020 отвечает на три вопроса: кто организует и платит перевозку, в какой точке риск гибели груза переходит к покупателю, и какая часть доставки войдёт в таможенную стоимость. Ошибка с термином в контракте меняет и цену, и риски, и декларацию.

Основные термины для импортёра

• EXW — забираете со склада продавца. Вся логистика и риск ваши. В таможенную стоимость добавляется вся доставка до границы ЕАЭС.
• FCA — продавец передаёт груз вашему перевозчику в своей стране (на склад, на терминал). Доставка до границы добавляется к стоимости.
• FOB/CFR/CIF — морские термины. При FOB добавляется фрахт до границы, при CFR/CIF морская часть уже в цене (CIF ещё и страховка).
• DAP — продавец везёт до указанной точки в Казахстане без растаможки. Доставка уже включена в стоимость.
• DDP — продавец делает всё включая таможенное оформление. Для казахстанского покупателя расчёт импортных платежей фактически неприменим: их платит продавец.

Таблица быстрого выбора

• Есть своя логистика и брокер → FCA/FOB: контроль и прозрачная цена доставки.
• Минимум забот, но прозрачная растаможка → DAP: продавец везёт, вы декларируете.
• Микробизнес без логистики → DDP осторожно: вы не контролируете декларацию, а риск по ней делите с продавцом.
• EXW — только если умеете забирать со склада в чужой стране.

Как термин влияет на деньги

Одна и та же партия по EXW и DAP даст разную таможенную стоимость — за счёт доставки до границы. Не забывайте добавлять фрахт, страховку и выгрузку в точке перехода риска, иначе декларация будет некорректной, а это доначисления при проверке.

Частые ошибки

• термин в контракте без пункта — «FOB» без порта не означает ничего определённого;
• путаница перехода риска и перехода права собственности — это разные вещи;
• страховка «на всякий случай» без указания в контракте — при EXW-FCA риск покупателя.

Что выбрать начинающему

FOB или CFR — продавец довозит до порта/станции отправления, дальше ваша логистика под контролем. EXW дешевле на бумаге, но требует своей логистики в чужой стране. DDP удобен, но вы не видите, как задекларирован товар.

В калькуляторе импорта выберите свой Инкотермс — доставка автоматически попадёт или не попадёт в таможенную стоимость.