Инкотермс қарапайым тілде: кім төлейді және тәуекел қайда жатыр

Инкотермс не үшін керек

Инкотермс-2020 жеткізу шарты үш сұраққа жауап береді: тасымалды кім ұйымдастырады және төлейді, жүктің жоғалу тәуекелі қай нүктеде сатып алушыға ауысады және жеткізудің қай бөлігі кедендік құнға кіреді. Келісімшарттағы термин қатесі бағаны да, тәуекелдерді де, декларацияны да өзгертеді.

Импорткерге негізгі терминдер

• EXW — сатушы қоймасынан өзіңіз аласыз. Бүкіл логистика мен тәуекел сіздікі. Кедендік құнға ЕАЭО шекарасына дейінгі барлық жеткізу қосылады.
• FCA — сатушы жүкті өз елінде сіздің тасымалдаушыңызға тапсырады (қоймаға, терминалға). Шекараға дейін жеткізу құнға қосылады.
• FOB/CFR/CIF — теңіз терминдері. FOB кезінде шекараға дейін фрахт қосылады, CFR/CIF кезінде теңіз бөлігі бағада (CIF тағы сақтандыруды қамтиды).
• DAP — сатушы Қазақстандағы көрсетілген нүктеге дейін кедендік ресімдеусіз әкеледі. Жеткізу құнға кірген.
• DDP — сатушы кедендік ресімдеуді қоса бәрін жасайды. Қазақстандық сатып алушы үшін импорттық төлемдерді есептеу іс жүзінде қолданылмайды: оларды сатушы төлейді.

Жылдам таңдау кестесі

• Өз логистикаңыз бен брокеріңіз бар → FCA/FOB: бақылау және жеткізудің ашық бағасы.
• Азырақ уәж, бірақ ашық кедендік ресімдеу → DAP: сатушы әкеледі, сіз декларациялайсыз.
• Логистикасыз шағын бизнес → DDP сақтықпен: сіз декларацияны бақыламайсыз, ал оның тәуекелін сатушымен бөлісесіз.
• EXW — тек бөтен елдегі қоймадан ала алсаңыз.

Термин ақшаға қалай әсер етеді

EXW және DAP бойынша бірдей партия әртүрлі кедендік құн береді — шекараға дейін жеткізу есебінен. Тәуекел ауысқан нүктедегі фрахтты, сақтандыруды және түсіруді қосуды ұмытпаңыз, әйтпесе декларация дұрыс болмайды, ал бұл тексерудегі қосымша есептеулер.

Жиі қателер

• келісімшарттағы пунктсіз термин — портсыз «FOB» нақты ештеңе білдірмейді;
• тәуекелдің ауысуы мен меншік құқығының ауысуын шошыту — бұл екі бөлек нәрсе;
• келісімшартта көрсетілмеген «болжамдық» сақтандыру — EXW-FCA кезінде тәуекел сатып алушыда.

Жаңадан бастаушыға не таңдау керек

FOB немесе CFR — сатушы жіберу порты/станциясына дейін жеткізеді, одан әрі сіздің логистика бақылауда. EXW қағазда арзан, бірақ бөтен елдегі өз логистиканы талап етеді. DDP ыңғайлы, бірақ тауардың қалай декларированғанын көрмейсіз.

Импорт калькуляторында Инкотермсыңызды таңдаңыз — жеткізу автоматты түрде кедендік құнға енеді немесе енбейді.